在發(fā)送給特斯拉客戶的一封信中，Elon Musk 說現(xiàn)在特斯拉主要靠?jī)煞N方式來接觸潛在客戶，一是用戶間的口碑，二是分布在各個(gè)地方的零售店。不過在評(píng)審特斯拉銷售一輛車所需要支付的成本時(shí)，Elon Musk 發(fā)現(xiàn)通過零售店賣出一輛車，這項(xiàng)花費(fèi)要接近 2000 美元。所以他就想做個(gè)實(shí)驗(yàn)：把這些錢返還給顧客，增大用戶間口碑傳播的力度，這樣特斯拉未來就不必因?yàn)橐佑|更多的潛在客戶而不斷開設(shè)新的零售店了。
從現(xiàn)在到 10 月 31 號(hào)，如果某個(gè)人通過你的鏈接購(gòu)買了特斯拉，那么他在付費(fèi)時(shí)將得到 1000 美元的優(yōu)惠，而你的特斯拉賬號(hào)將會(huì)多出 1000 美元的優(yōu)惠券，未來你在特斯拉消費(fèi)時(shí)這些優(yōu)惠券可以代替現(xiàn)金。當(dāng)然，Elon Musk 限制每位特斯拉客戶最多只能獲得 10 張這樣的優(yōu)惠券。
Gigafactory
除了現(xiàn)金鼓勵(lì)，Elon Musk 也提供了一些錢買不到的東西。如果你有 5 位朋友購(gòu)買了 Model S，那么你和你的一位客人將可以受邀參觀內(nèi)華達(dá)州的特斯拉超級(jí)電池廠 Gigafactory，并出席開幕酒會(huì)。如果你成功說服了 10 個(gè)人買特斯拉，那么你將可以獲得購(gòu)買 Founder Series Model X 的資格——這個(gè)目前還沒向公眾開放。
Elon Musk 留到最后的大禮當(dāng)然就是文章開頭說的那個(gè)：如果你成功推薦了 10 個(gè)人購(gòu)買特斯拉，并且是第一個(gè)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。一臺(tái) Model X 就送你了。
Elon Musk 在 PayPal/X.com 工作時(shí)，就嘗試過通過類似的方式來激發(fā)用戶增長(zhǎng)。當(dāng)然一個(gè)適用于 PayPal 的方法不一定就適用于特斯拉，但一切還是值得嘗試，所以 Elon Musk 的條件已經(jīng)開出來了，拿不拿得到就看口才了。